新电商独辟蹊径助力外贸企业渡难关

新电商独辟蹊径助力外贸企业渡难关-古埃及木乃伊
编辑:皮纳图博火山                  2020年05月26日 15:23:28

新电商独辟蹊径助力外贸企业渡难关

“拼多多订单量大,稳定的订单让我们没有了库存的压力,同时直接对接消费者,也减少了中间商代理,成本有了明显降低,也让我们更加专注为消费者提供最具性价比的产品。”据悉,家卫士去年曾推出了一款专供拼多多的扫地机器人,主打好货不贵,单款就卖出了超过50万台的业绩。

一场疫情让外销行业发展内需市场的脚步加快。“疫情带来的环境变化,导致了交易成本的上升或波动。”国务院发展研究中心研究员刘云中说。

原标题:新电商独辟蹊径助力外贸企业渡难关

目前,拼多多已经推出新品牌计划、拼交会、产业大联播等专项行动,支持受到疫情影响的产业带外贸型经济的发展。

以泉州为例。4月23日,拼多多首个“产播基地”落地泉州。截至4月24日16时,在仅仅一天的时间里,泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光,各产业带直播间累计吸引8100万消费者围观和下单,全平台泉州商家成交额超过15.48亿元。

5月16日,烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进直播间,在拼多多平台上推荐烟台特色商品和城市文化。活动当天,“烟台优品馆”在拼多多平台正式上线。一天前,佛山市副市长乔羽与拼多多联合创始人达达,携手美的、格兰仕、海天味业等八大佛山代表企业,共同开启佛山站“总裁直播”,佛山优品馆正式上线。

数据成为重要生产要素“有了拼多多,我们的扫地机器人不仅卖到一线城市,还卖到了新疆、西藏和广大的农村地区,原来这些地方,我们觉得根本不会有人买。”家卫士营销总监阙建龙说。

“电商与产业带的关系正从若即若离发展为强绑定。产业带上的‘原住民’在原有基础上加大拓展内销的力度,尤其是新电商平台,通过各种创新手段快速触达受众、推动恢复经济,当下正火的拼团与直播成为了工厂、区域打开销路的快捷方式。”人民网副总裁宋丽云说。

“此次疫情,在客观上成为产业带转型升级的一个催化剂和加速器。”商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李鸣涛说,“核心是抓住这种数字化的发展趋势,通过全方位的数字化转型,进一步提升企业和产业带内部的协同效率。”

国内订单猛增成本更低“外贸行业发展到了一定的阶段,各种要素成本逐渐抬升,我们的传统竞争优势正在逐渐削弱。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明说。

烟台优品馆、佛山优品馆、宁波优品馆、青岛优品馆、东莞优品馆……一系列的产业带优质企业的线上集结,正在为产业带发展赋予新的动能。

如何活下去?寻求发展国内市场无疑是当下必须之举。在外贸企业的探索中,一个值得注意的动向出现了。在人民网新电商研究院近日举行的“助推产业带转型升级培育消费新动能”线上主题研讨会上,多位专家提出,新电商平台的一些创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者认可的品牌提供新的思路。

赖水清是利用拼多多转型的众多外贸企业中的一例。从2018年底开始,拼多多就开始了产业带扶持计划,帮助优质的中国工厂转型发展。今年疫情来袭,拼多多加大扶持力度,先后与宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等多个万亿级别城市的地方政府达成战略合作协议,集聚平台5.85亿消费者及生产端直连消费端的优势,打破供应链壁垒,推出“外贸转内销”产业带纵深计划,以政企联动、线上线下融合模式推动区域经济促消费、扩内需,助力产业带发展。

“同样的标准、工艺、用料,甚至同一条生产线,消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌商品,也不愿意购买家卫士产品。”试水拼多多之前,曾经的代工厂在转型发展内销时,也遭遇了没有品牌认知的尴尬。

商务部统计数据也印证了这一点:今年1至4月,受疫情影响,中国进出口总额9.07万亿元,下降4.9%。其中,出口4.74万亿元,下降6.4%;进口4.33万亿元,下降3.2%;贸易顺差4157亿元,减少30.4%。

“这次疫情发生以来,利用线上直播平台、线上电商平台只是一个过渡性、救急性的办法。但确实在关键的时候助我们一臂之力。”白明说,“外贸企业要利用好电商平台,在国内市场找到更多的出路。”

优异的首日直播成绩更是刺激了整个产业带的数字化转型热潮。“此后13天时间里,泉州地区新增加的拼多多店铺超过1.5万家。”泉州市商务局电商中心主任柯丽萍在会上说,与拼多多的战略合作,对于助推泉州产业带转型升级起到明显成效。

4月23日,作为企业家代表,赖水清走进拼多多直播间,与泉州市及下辖各县市共计6位市县长完成了直播首秀,并开始了新电商直播的生涯。赖水清介绍说,目前,家世比拼多多店铺短时间内已累计售出超过10万件商品,成功从外贸转型内需市场。

家世比也同样如此。在与拼多多合作之后,赖水清也更加清晰地认识到做国内品牌的重要性。“销量快速增长,生产有了确定性,成本不断下降,打造性价比品牌有了可能性。”现如今,赖水清的目标是“要做‘中国版宜家’”。

新冠肺炎疫情“黑天鹅”盘旋而下,外贸企业所受冲击最为明显。

家卫士是制造型外贸企业通过拼多多进行要素协同的案例之一。“数据已经成为重要的生产要素。”白明说。此前,产业带大多是依托线下的地理优势,在一定范围内物理聚集,包括产业配套的全部要素聚集,从而达到成本效率的最优化,提升协同效率。

广阔的国内需求市场,正在为外贸行业提供更多机会。“在外贸没办法进行的情况下,大量无形成本增加。但与拼多多合作之后,来自普通消费者的订单猛增,整个公司的成本和费用甚至还有所降低。”来自福建泉州的家具品牌家世比创始人赖水清在会上透露,此前家世比超过50%的订单都来自外贸,因为疫情,绝大多数的订单都已经取消。

家卫士是一家拥有20年历史的代工厂,曾为飞利浦等知名品牌代工。2015年刚开始转型做国内市场时,甚至遭遇过不知道消费者在哪里、核心用户需求是什么的尴尬处境。

新电商独辟蹊径助力外贸企业渡难关

“未来中国投资在稳定经济增长中的作用是要逐渐收缩,消费的作用还有进一步提升空间。除了这种规模的扩张以外,更多的是要关心产品和服务的质量,品牌的建设是至关重要的。”中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才说。

作为三驾马车之一,内需市场的潜力和机会巨大。以拼多多为例,据拼多多财报显示,截至2019年年底,成立5年的拼多多,年度活跃用户数已经达到了5.85亿、GMV(成交总额)突破1万亿元。

通过与拼多多合作,现如今,家卫士已经有了专属拼多多的生产线,一款打造性价比的定制扫地机器人就卖出了50万台,家卫士也成了不少消费者眼中的优质品牌。

2018年12月,作为首期试点工厂,家卫士正式加入拼多多C2M计划。通过拼多多的用户画像、大数据聚类分析等技术手段,确定了用户偏好,根据消费者的需求进行柔性生产。

企业着力打造自身品牌与新电商的合作,也让企业有了更强的品牌意识。

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